Existem várias razões pelas quais algumas empresas optam por focar no trade marketing. Uma delas é que eles podem não ter recursos suficientes para vender seus produtos diretamente aos consumidores. Outra razão é que algumas indústrias são mais eficientes ao vender por meio de outras empresas. Por exemplo, as bebidas são frequentemente vendidas por meio de varejistas. Isso ocorre porque a maioria das pessoas deseja variedade quando se trata de bebidas e quer poder escolher entre diferentes sabores. As mercearias são o local ideal para vender bebidas, pois os consumidores podem navegar facilmente por uma ampla seleção de produtos. Se uma empresa de bebidas tentasse vender seus produtos diretamente aos consumidores, teria de abastecer todos os varejistas do país. Para muitas empresas, esta não é uma solução realista. Ao vender seus produtos a varejistas, eles podem permitir que eles gerenciem o processo de vendas para eles.
Tipos de atividades de Trade Marketing – Parcerias estratégicas: Uma parceria estratégica é um dos tipos mais comuns de atividades de trade marketing – é o relacionamento com outras empresas. Você pode fazer parceria com um ou mais varejistas para vender seus produtos. Você também pode optar por trabalhar com um distribuidor que venderá seus produtos para outros varejistas. – Promoção de vendas conjunta: Uma promoção de vendas conjunta é uma situação em que duas ou mais empresas combinam seus esforços para vender um produto. Isso pode incluir um varejista que oferece descontos aos clientes que compram um produto dentro de um determinado período de tempo ou um fabricante que oferece descontos. – Utilizando redes de canais de vendas: as redes de canais de vendas são organizações que gerenciam atividades de vendas para seus membros. Eles são comuns em indústrias como alimentos, peças automotivas e farmacêuticas. Ao ingressar em uma rede de canais de vendas, uma empresa pode se beneficiar dos relacionamentos e da experiência que os membros da rede adquiriram ao longo do tempo.