Por exemplo, quando os vendedores começam a trabalhar com um Coach de Vendas da RAIN , eles têm a opção de aceitar o Desafio de Produtividade Extrema de 90 dias. O objetivo deste desafio é permitir que o vendedor teste os limites do seu potencial.
Você não pode forçar ninguém a fazer algo assim. A pessoa precisa querer. Ela precisa escolher. Nem todo mundo faz isso.
No entanto, aqueles que o fazem — os vendedores que têm um forte desejo e comprometimento com a realização e que assumem a responsabilidade pelo próprio sucesso — geralmente aceitam o treinamento, o coaching, os desafios e o suporte extra que você está disposto a oferecer. Quando o fazem, costumam se surpreender com o que podem alcançar.
Crie uma meta e um plano de ação – A experiência diária de um vendedor gira quase inteiramente em torno de metas e ações. Ele sabe que tem uma meta a atingir, por exemplo. Ou uma meta de novos negócios que foi desafiado a atingir. Que ações ele precisa tomar para atingir isso?
Elaborar um plano — definir metas e identificar as ações necessárias para alcançá-las — é uma forma de os vendedores se responsabilizarem e aumentarem suas chances de sucesso. Peça para seus vendedores preencherem nossa planilha de definição de metas em 5 etapas :
Estabeleça metas
Planejar ações
Identifique como mudar hábitos
Controle seu tempo
Estabeleça limites e evite distrações
Obter treinamento em um conjunto de habilidades ou capacidades específicas geralmente está entre as ações que os vendedores precisam realizar para atingir uma meta. Digamos, por exemplo, que um vendedor queira aumentar seu pipeline em 25%. Desenvolver suas habilidades de prospecção de vendas pode ser uma das ações para chegar lá.