Cultura e idioma: Por último, mas não menos importante, você precisa de um consultor fluente em, digamos, mandarim, ou intimamente familiarizado com a cultura do Vale do Silício?
Então, aí está. Sua RFP não é apenas uma lista de entregas; é o primeiro passo para definir exatamente que tipo de empresa de consultoria você precisará para executar este projeto com sucesso.
Então, você definiu os requisitos do seu projeto na sua RFP. Ótimo, mas agora você está diante de um documento prolixo que até mesmo um leitor rápido e viciado em cafeína temeria. Como você dá sentido a tudo isso? Simples. Organize esses muitos requisitos em critérios fáceis de entender e lógicos, especialmente ao procurar a empresa de consultoria certa.
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Se você estiver um pouco perdido sobre como proceder, vamos simplificar com nossa abordagem de DNA de consultoria, que utiliza os sete marcadores a seguir, essenciais ao selecionar a empresa de consultoria certa: Capacidade, Experiência no setor, Presença geográfica, Orçamento, Modelo de entrega, Cultura e Credibilidade.
Um exemplo ilustrativo: consideremos uma empresa de TI tunisiana com aspirações de entrar no mercado de fintech. Ela tem uma lista enorme de desejos em relação a um provedor de consultoria. É hora de colocar ordem nesse caos. Veja como ela usaria os marcadores de DNA de consultoria:
Capacidade: A empresa de TI precisa de um consultor com proficiência em estratégia de entrada e crescimento no mercado. Generalistas não precisam se candidatar; trata-se de expertise em áreas específicas.
Experiência no setor: A empresa está interessada em um provedor de consultoria com conhecimento abrangente do setor de Fintech, incluindo tendências regionais e internacionais.
Presença geográfica: Eles estão concentrando sua busca no Norte da África e na Europa. O objetivo é duplo: reduzir despesas adicionais e garantir expertise local de alto nível.
Orçamento: Os recursos para a fase de diagnóstico são limitados. Estão sendo exploradas opções com consultores independentes ou empresas especializadas que possam oferecer um bom custo-benefício.